Lembra aquela chamada na internet que fez você clicar no botão para saber mais sobre determinado assunto, produto ou ainda efetivar uma compra? Se você navega pelo universo digital provavelmente já tomou essa atitude inúmeras vezes. O mesmo pode ter ocorrido ao ler uma matéria de jornal, revista, blog ou site. Pois saiba que você foi fisgado por algum bom copywriter!
Copywriting é uma técnica de escrita baseada em fórmulas e estratégias que buscam a persuasão do leitor. Termo muito utilizado por quem trabalha em publicidade e, sobretudo em marketing digital, ele se refere às inúmeras ferramentas que os redatores utilizam para gerar uma ação, aproximação ou engajamento do público sobre determinada marca, assunto ou produto.
Um bom texto de assessoria de imprensa pode se beneficiar se bem explorar técnicas de copywriting, já que muitas vezes a assessoria igualmente busca persuadir o leitor a conhecer, comprar ou criar veículos com marcas, instituições e/ou produtos. Portanto, a técnica pode auxiliar não apenas publicitários e marketeiros, mas também assessores de imprensa.
O copy, que é o produto do copywriting, tem o propósito de aumentar o conhecimento sobre algo (marca, produção ou tema) e persuadir uma pessoa ou grupo. Não obrigatoriamente o copywriting busca a venda de algo, mas sempre tem como objetivo gerar uma ação naquele que lê a mensagem. O princípio da persuasão na escrita é convencer o leitor de que um produto ou serviço trará benefícios a ele, o que o diferencia do marketing de conteúdo que tem o propósito oferecer conteúdo relevantes ao leitor, mas não necessariamente gerar uma atitude.
Para provocar ação, há uma série de técnicas que podem e devem ser aplicadas em seu conteúdo, inclusive fórmulas típicas do Jornalismo, como a autoridade conferida por especialistas a determinados temas e/ou produtos, o que pode ser feito através de citação direta feita por “aspas” (fala de alguém) ou por citação indireta. As referências de dados validados por instituições ou fontes relevantes, pesquisas e dados igualmente fortalecem seus argumentos. E a contextualização confere aprofundamento aos temas abordados, mas lembre-se de escrever de forma clara e ao mesmo tempo detalhada à sua Persona.
O famoso storytelling, que nada mais é do que ter uma história por trás da mensagem, também é uma técnica típica do Jornalismo que funciona muito bem ao copywriting.
Se você está se perguntando como utilizar técnicas de Jornalismo no seu copy, vamos explorar alguns conceitos-chave antes de seguir na nossa jornada de copywriter jornalista.
Estabeleça quem é sua Persona
No marketing digital a Persona é o desenho ficcional realizado por você seu cliente ideal. Se você sabe com quem precisa se comunicar, sua mensagem será muito mais eficaz. Busque desenhar sua Persona para atender às necessidades dela (ou dores, como se referem 99% dos profissionais de marketing digital). Desenvolva a sua redação ao perfil desta Persona e terá os melhores resultados possíveis.
Técnicas para mexer com o psicológico do leitor
Quando for produzir um copy lembre-se de princípios de marketing que ajudam a persuadir o receptor através de gatilhos mentais. Você pode aplicar um ou mais princípios que mexem com o psicológico das pessoas e, por consequência, persuadi-las com inteligência.
Reciprocidade: é quando você recebe alguma recompensa por uma ação tomada. Por exemplo, ao completar um cadastro, você recebe gratuitamente um e-book, planilhas ou descontos especiais.
Aprovação social: a tendência das pessoas é copiar o coletivo, portanto, dados de aprovação, depoimentos, pesquisas, etc., funcionam como gatilhos à imitação.
Compromisso ou coerência: as pessoas costumam seguir com ideias e conceitos, assim seguem determinada coerência em suas ações e pensamentos.
Afeição: a identificação de sua persona com o conteúdo, ajuda a criar vínculo e persuadi-la com mais facilidade.
Autoridade ou reputação: apresentar copy validado por pessoas famosas ou instituições com respaldo, dão credibilidade ao seu conteúdo.
Escassez: o que pode acabar, faltar, ou deixá-lo de fora gera ação no leitor.
E onde mais entra o Jornalismo no copywriting?
O bom copy fisga pelo título, técnica básica do Jornalismo que busca chamar a atenção à matéria pela manchete. Também o subtítulo pode ser de extrema importância para situar o leitor e dar subsídios de seu storytelling nas primeiras linhas da mensagem, é nele que entram as principais informações básicas.
Agora que já compartilhamos técnicas de copywriting e linkamos com o Jornalismo, desejamos ótimos resultados para a sua escrita.
